总结您的公司如何帮助解决潜在客
销售勘探是指寻找潜在新客户的过程。有出站勘探，涉及与您的买家角色匹配的人进行冷接触，还有入站勘探，涉及通过注册活动、新闻通讯、产品信息向已经对您的产品或公司表示兴趣的个人和企业进行外展，或演示。
铅资质
并非所有潜在客户都有可能关闭。在推销产品之前，您需要确保它非常适合您已确定的潜在客户。这就是潜在客户资格的用武之地。首先，设定资格标准的基线，例如位于特定地理位置或行业的潜在客户。许多 CRM 允许您设置这些并自动进行潜在客户评分，因此您无需手动审核潜在客户。通过潜在客户资格电话跟踪符合预设标准的潜在客户，您可以收集重要信息，例如他们的需求、预算、时间表以及谁有权做出购买决策。与您的产品最相符且最有可能购买的潜在客户成为合格的潜在客户或潜在客户。通过专注于合格的潜在客户，您可以优化您的工作并增加与合适的潜在客户达成交易的可能性。
销售电话、演示或会议
提议
此阶段是您提出正式销售报价的阶段。总结您的公司如何帮助 国家邮箱列表 解决潜在客户的痛点，重申定价信息，并展示您产品的商业价值如何远远抵消其成本。此阶段要记住的关键事项：个性化和感知价值。您希望潜在客户知道您从里到外了解他们的公司，因此请确保您不是给他们提供一刀切的建议，而是根据他们的具体痛点进行定制。
谈判与承诺
潜在客户可能会提出异议或提出额外询问，需要重新谈判最初的提案。讨论扩大或缩小工作范围、调整定价以及管理预期以达成最终协议。
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合同签订
喝点起泡酒吧，因为你刚刚完成了一笔交易。使用电子签名服务使合同签署变得简单，该服务允许您的潜在客户从任何地方签署和上传。现在您可以将交易推向订单履行。
购买后
交易的完成只是客户体验的开始。买方期望在实施过程中得到周到的服务，并定期监控账户的进展情况。在适当的时候，您可以向现有客户交叉销售新服务，并向他们追加销售优质解决方案。
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