但真的是這樣嗎？

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可能不會，讓我們看看為什麼。 假設您的銀行參加了境外活動，例如貿易展覽會。 這種銷售管道不一定是錯誤的，如果使用得當，它可以被證明是一個極好的銷售線索來源。 問題在於，參與這些活動的銀行通常所做的就是絕對專注於銷售，不惜一切代價試圖關閉保單、資金、存款帳戶等。 入站方法表明，我們必須先了解消費者，而不是專注於銷售。 事實上，制勝策略的第一步是詳細定義您的目標：了解他們的需求、可用資源和長期潛力。 一旦完成此操作，就必須利用消費者的需求和特徵來提供有用的信息，而不是試圖銷售產品，就好像沒有明天一樣。 這樣，他就會明白您的解決方案適合他，而無需說出“購買”這個詞。 讓您的銀行行銷兩全其美！ 在某些情況下採用這兩種策略可以提高收購管道的效能。 如果入站行銷活動的投資報酬率確實比出站行銷活動高得多，那麼前者在漏斗的較高層級上也確實更有效，而出站行銷活動在結束時表現更好。

因此，在接觸和收購階段，Inbound策略被證明是成功的，但越是轉向銷售，就越需要使用「重型武器」。 入站行銷漏斗 例如 黎巴嫩 WhatsApp 號碼列表 假設您的社交活動或談論金融市場的部落格產生了大量潛在客戶，即潛在感興趣的消費者下載了您的資訊文件以換取聯絡資訊。 此時，使用更積極的出站工具（例如直接呼叫）可能比繼續採用經典的入站路徑更有效。 這一切顯然取決於消費者類型、產品類型和其他市場變數。 因此，在進行活動之前仍然有必要進行研究，以評估是否有必要將兩種行銷方式結合起來，但重點是，這當然是一個可行的選擇。 總之，不要急於判斷傳統方法對於銀行行銷來說已經過時。 出站手段仍可在收購和銷售過程中發揮重要作用，但必須透過事先進行的策略分析來證明其合理性。 入站仍然是開始收購流程的最有效方法，但仍值得考慮將銷售流程與一些傳統手段結合的想法。 要獲得如何將出站活動轉變為非常成功的獨家入站體驗的真實範例，您可以免費下載我們的BPER 案例研究。





因為你的銷售人員不喜歡銷售 詹盧卡·阿爾維蒂 作者 詹盧卡·阿爾維蒂 數位行銷策略師 發布日期 2022 年 12 月 14 日 為什麼你的銷售人員不喜歡銷售 親愛的企業家，您知道為什麼您的銷售人員不銷售嗎？因為他們不喜歡賣東西！是的，沒錯，這並不是一個有趣的笑話。這一點都不好笑。 但抱歉，在你年輕的時候，有多少次這樣的經驗：無論你整天像上衣一樣工作，卻看不到真正的個人財務回報？或感受到你試圖向其推銷產品的人的煩惱和不寬容？還是他明顯對你缺乏信任？你喜歡這個嗎？ 您是否知道只有 3% 的人信任銷售人員？消防員，只是為了給你一個想法，這比例是 48%。人們更願意信任早上為他們提供咖啡的咖啡師！ （Hubspot 研究 2020） 在一家又一家的公司中，我們看到表現不佳的銷售人員不是專注於銷售和積極主動，而是似乎願意做其他任何事情。