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经济低迷时期对外营销的 9 大优势 阿尼莎·杜塔 (Anisha Dutta) 的照片 阿尼莎·杜塔 2024 年 2 月 20 日 目录 经济低迷时期对外营销的 9 大好处 1. 收入立竿见影 2. 向已有兴趣的受众进行战略推动 3. 外向营销活动的转化能力 4. 经济有效的沟通 5. 与潜在客户直接接触 6. 更牢固的专业关系 7. 通过更快的接触建立良好的融洽关系 8. 防止负面评论 经济困难时期外包外向潜在客户发掘 在经济不确定的情况下，31%的受访者由于预算限制而推迟购买。根据RAIN Group 的说法，经济低迷时期的销售是第二大挑战。 在任何经济衰退中，消费者行为都会发生变化，导致支出紧缩和销售下降。因此，削减成本，包括营销预算，似乎是本能的。然而，这是短视的。 从历史上看，75%的经济衰退会在一年内结束，其中30%只持续两个季度。任何立即的削减都会产生最少的节省，随着市场反弹，可能会阻碍品牌的进步。 要点：维持/增加营销工作（主要是对外营销），以使您的品牌有利于最终的复苏——我们接下来将解决这一问题： 经济低迷时期对外营销的 9 大好处 在经济不确定的情况下，你必须在对外营销上花钱。它有助于保持品牌知名度并通过有针对性的推广来刺激需求。

因此，它使您能够在市场不确定性和竞争中维 奥地利手机号码数据 持收入流。让我们看看如何： 1. 收入立竿见影 在经济低迷时期，您寻求快速获胜。这就是出站营销发挥作用的地方。 与缓慢燃烧的入站策略不同，出站营销通过直接接触高价值的潜在客户来提供立竿见影的效果。因此，它可以在困难时期为您提供急需的收入增长。 2. 向已有兴趣的受众进行战略推动 外向战略是对内向工作的战略补充——特别是针对已经对您的行业或解决方案表现出兴趣的受众。这种方法对于通过精心策划的推动来接触关键决策者来说非常宝贵。 您可以利用社交媒体推广、推销电话、电子邮件和直邮， 将您的产品直接展示在这些关键受众面前。 这种有针对性的方法可以提高您的营销策略的有效性。此外，它还能确保最有可能做出购买决定的人听到您的信息。 3. 外向营销活动的转化能力 与常见的误解相反，出站营销具有巨大的转化能力。一项研究发现，直邮的平均回复率为4.4%。此外，59% 的 B2B 营销人员认为贸易展览是潜在客户的良好来源。 上述数字凸显了有针对性的精准消息传递在推动转化方面的有效性。通过战略重点关注正确的受众，出站营销可以吸引优质潜在客户并创造销售机会。



这种个性化的方法提高了参与的可能性并推动了转化。因此，您的每封电子邮件都是与潜在客户的宝贵接触点。 成功的个性化冷电子邮件活动为这种有效性提供了令人信服的证据。在经济低迷时期营销预算紧张的情况下尤其如此。 例如，根据用户行为或人口统计信息对电子邮件列表进行细分的公司可以获得更高的打开率(82% )、点击率 (75%) 和更低的退订率 (40%)。 5. 与潜在客户直接接触 与潜在客户的主动互动（主要通过战术性推销电话）在建立有意义的关系方面发挥着关键作用。 这种直接的沟通方式可以实现即时反馈和个人互动——这对于理解和解决客户的需求和疑虑至关重要。 当有策略地执行时，推销电话非常有效并且尊重客户的时间，简明且相关地提出您的主张。 售线索转化为销售的机会。如何？了解您的潜在客户、他们的业务以及您的产品如何解决他们的痛点。 这种有针对性的方法可确保您的对话有价值，培养基于互利和尊重的关系。 6. 更牢固的专业关系 通过社交媒体产生的B2B 潜在客户中有 80%来自 LinkedIn。该平台使您的企业能够直接与关键决策者和行业影响者建立联系。因此，这是一个展示行业专业知识和韧性的动态舞台。 尤其是在经济挑战期间，LinkedIn 内容丰富的环境提供了与受众互动的独特机会。您可以使用与专业社区产生良好共鸣的定制内容策略。 因此，分享有洞察力的文章，参与相关讨论，并展示思想领导力。