作为与上述两种客户互动的第三种同样重要

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对于销售经理来说，要监控的最重要指标与管道、其总量有关，例如哪些产品销售，哪些产品不销售。我认为管道速度和风险指标非常相关，并且至少每周在我自己的工作中监控它们。 当管道被划分为多个阶段时，跟踪潜在客户在各个阶段的动向至关重要。在某些方面，管道的风险很高，而在另一个时间点，管道的质量良好，贸易按预期的速度产生。Covid-19 还要求我在自己的工作中严格遵守这些事项。 指出来，我敢说，公司越大，这几年的工作就越低效、更加孤立。当然，我见过许多公司层面在实施良好销售模式方面取得的成功，但遗憾的是，这些成功往往仍然是孤立的案例。

流程需要一定程度的机械化，通过机械化可以重复、分析和进一步发展成功的成果。在我看来，为了打破人们津津乐道的孤岛，最重要的是描述整体的指标，但同时又延伸到细节层面。在指标的帮助下，也很容易识别成功。 另请阅读：当世界处于不确定状态时，如何 美国数据 增加联系数量？ 芬兰企业的问题是缺乏销售工具 当前顾客的购买行为需要卖家采取三种方法。营销自动化是渠道开始时最重要的工具，因为它可以帮助您获取潜在客户，使他们更接近客户并避免大量的推销电话。营销自动化也与在线商店密切相关，通过在线商店，客户可以最轻松地快速购买他们需要的东西。



的形式，我仍然看到直接销售，其中客户从使用高效工具完成工作的销售人员那里获得个人服务。 应该可以在同一平台上管理潜在客户、发送报价和签署合同。 目前企业面临的最明显的问题是缺乏直销工具，因此卖家有效开展工作的机会很少。在许多公司中，您可以看到对销售措施的积极衡量和对管道的高级监控，但同时，情况可能是卖家没有报价的工作工具，更不用说完成交易了数字签署的合同。 2020年，每个做B2B销售的公司都需要一个统一的工具包。相同的工具包应该能够管理潜在客户、发送报价和签署合同。通过这种方式，公司能够更好地管理整体，销售人员可以更有效地完成工作，并在日历上有更多的时间来虚拟或亲自与客户会面。