买家的旅程当您花时间了解业务时

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最初的推广应该反映您研究的深度。 当向潜在客户发送冷电子邮件时，请介绍公司的最新发展，甚至是个人的里程碑。 一旦你吸引了他们的注意力，自然地融入你的服务或产品，并帮助他们看到短期和长期的影响。 太多的销售人员专注于硬性销售，而不认为经常性的、快乐的、忠诚的客户比一次性收入更有价值。 3. 不要催促你的潜在客户进行 B2B 销售意味着在成交之前要经过许多决策者和接触点。 当你迫使买家快速做出决定时，这表示你还没有对公司的内部流程进行研究。

除了给人留下新手的印象之外，你最终还会把人们拒之门外。，您还会发 奥地利 手机号码 现其触发点和挑战。 建立联系后，专注于获得其他利害关系人的支持，以加快流程。 例如，如果您销售物流软体，请要求与仓库员工会面，记下他们面临的挑战，汇总所有数据，并向高阶主管提出令人信服的案例。 底线：尊重完成交易所需的时间。 4. 吸引现有客户在出去寻找新的潜在客户之前，请先查看现有的资料库，看看是否有机会。

向现有客户销售产品的可能性比新客户高 65%。 现有客户在您的优惠上花费更多的可能性也高出 31%。 Userlane 研究了产品采用历程，发现 60% 的新 SaaS 功能尚未被客户完全探索过。 除了注册热潮之外，当向现有客户出售新功能并导致负面客户流失时，客户参与度最高。 B2B 销售技巧 - userlane 的产品采用旅程图图片来源当您优先考虑现有客户时，您可以降低获取成本、增加销售并加强合作关系。